新高考改革后,以专业为导向的志愿填报方式使得许多家长和学生陷入焦虑和迷茫,面对等级赋分制更是难以理解,近几年的高考大军都突破了千万,诸多因素使得家长们在还没高考时就对志愿填报充满担忧,于是,在教育咨询市场中,高考志愿填报咨询服务应运而生。
据调查,一些售卖“填报卡”机构每张卡的售价在99元-398元不等,1对1 的高报咨询服务即使是在小城镇也能达到三千元以上,如果主打“名师1对1报考”,咨询费用可能达到上万元。
这使得许多创业投资者都想分一口蛋糕,尤其是对于受到“双减”影响的教培领域投资者们,转型高考志愿咨询是很好的选择。
那么,在高考志愿咨询机构如“雨后春笋”般增长的时代,如何快速进军市场,并扎根当地,打响营销之战呢?
重视品牌效应,投资需谨慎
截止到2021年,天眼查显示我国目前共有1500多家企业名称或经营范围含“志愿填报”的企业,且近年来注册量大幅上升。市场爆发使得志愿填报企业良莠不齐,不少企业采用抄袭成熟大品牌的广告词、复制大品牌的运营模式来吸引招商加盟,但因自身能力不足导致无法交付投资者,让投资者损失惨重。
投资者在考察项目时要擦亮眼睛,实地考察,重视品牌效应。品牌效应是一个品牌为一个企业带来的价值延续。成熟的高考志愿加盟品牌拥有更完整的解决方案,拥有品牌的校区会让家长和学生的信任感大幅提升。
同时,因为高考志愿填报只有一次机会,学生无法先试用再决定是否购买服务,在做选择时会更认可市场上效益好、有口碑、经营时间久、有信誉的品牌。品牌校区根据多年的经验积累提炼的产品卖点、宣传要点、话术等也更能精准触达目标客户,引发学生和家长共鸣,激发购买欲望。
因此无论你是要做一个几人的小工作室,还是几千平米的门店,首先一定要重视品牌,如果是从0做起,选择市面上颇有竞争力的高考志愿品牌更加明智,也能更快速地落地经营。
搭建专属系统,提高品牌曝光度
如今,随着学生和家长对志愿填报规划需求的不断提高,知乎、百度、阿里等大厂纷纷对外发布了志愿填报辅助填报工具,由此可见,想要做好一家志愿填报校区必须要有专业的智能填报系统。
如果投资者本身有在经营中的品牌机构,可以采用SaaS化定制高考志愿系统的方式进军报考市场。这种方式的优点显而易见,成本低且搭建迅速,系统自动更新,无需自掏腰包开发和维护,利用原有的门店、原有的师资,甚至原有的学生资源就能短时间内拓展志愿填报咨询的新业务。
而从0开始想要进军志愿填报市场的投资者,选择品牌加盟的方式性价比更高,不仅能借助品牌的力量吸引客户,享受品牌效应带来的红利,也能在当地市场独树一帜,快速抢占市场份额。
产品多元化是运营常态化的关键
志愿填报咨询业务只集中在每年的5、6月份,经营良好的校区一般一个月就可以达到上百万的营业额,但是,难道校区只在6月开门,其他时间就关门调养生息吗?可见志愿填报校区的落地不算真正的难题,反而是如何让校区能够做到运营常态化。
蜻蜓生涯创始人伏全皓先生表示:“随着新高考政策的逐渐落地,学生在高一时就要面临选科,而选科又影响着专业填报和今后的职业发展,于是许多家长在孩子高一时就有生涯规划的诉求。”
蜻蜓生涯认为对于志愿填报校区而言,产品多元化是让校区持续运营的关键。蜻蜓生涯通过为加盟商搭建生涯规划系统,快速让校区增加战略选科、港澳台留学、综合评价、强基计划和高考志愿填报等多元化产品,实现对学生的个性化定制,才能更好地匹配用户需求,实现高中生涯规划服务的全覆盖。
“我们有一位客户之前是做跆拳道培训的,照比其他做学科培训的显然不是刚需,当时选择加盟了高考志愿填报,第二年的报考季就营收了近三百万,找他做志愿填报的有不少学生就是在他那学习跆拳道的。如今双减政策下来,素质教育+高考志愿填报的双业务模式,让他在教育机构十分惨淡的今天过得非常滋润。”蜻蜓志愿的运营总监说道。
查事者明,趋势者智。如今高考志愿填报已经是资本新一轮的角逐战场,入局不易,常态化运营并保持创新的能力更是难题。天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利去,蜻蜓生涯始终秉持着让合作商赚钱的合作理念,为生涯教育行业提供标准化解决方案。