资讯中心 INFORMATION CENTER

高考志愿填报加盟这么火,如何快速进军市场?

2022-04-19 16:55:56

新高考改革后,以专业为导向的志愿填报方式使得许多家长和学生陷入焦虑和迷茫,面对等级赋分制更是难以理解,近几年的高考大军都突破了千万,诸多因素使得家长们在还没高考时就对志愿填报充满担忧,于是,在教育咨询市场中,高考志愿填报咨询服务应运而生。

 

据调查,一些售卖“填报卡”机构每张卡的售价在99元-398元不等,1对1 的高报咨询服务即使是在小城镇也能达到三千元以上,如果主打“名师1对1报考”,咨询费用可能达到上万元。

 

这使得许多创业投资者都想分一口蛋糕,尤其是对于受到“双减”影响的教培领域投资者们,转型高考志愿咨询是很好的选择。

 

那么,在高考志愿咨询机构如“雨后春笋”般增长的时代,如何快速进军市场,并扎根当地,打响营销之战呢?

 

重视品牌效应,投资需谨慎

截止到2021年,天眼查显示我国目前共有1500多家企业名称或经营范围含“志愿填报”的企业,且近年来注册量大幅上升。市场爆发使得志愿填报企业良莠不齐,不少企业采用抄袭成熟大品牌的广告词、复制大品牌的运营模式来吸引招商加盟,但因自身能力不足导致无法交付投资者,让投资者损失惨重。

 

投资者在考察项目时要擦亮眼睛,实地考察,重视品牌效应。品牌效应是一个品牌为一个企业带来的价值延续。成熟的高考志愿加盟品牌拥有更完整的解决方案,拥有品牌的校区会让家长和学生的信任感大幅提升。

 

同时,因为高考志愿填报只有一次机会,学生无法先试用再决定是否购买服务,在做选择时会更认可市场上效益好、有口碑、经营时间久、有信誉的品牌。品牌校区根据多年的经验积累提炼的产品卖点、宣传要点、话术等也更能精准触达目标客户,引发学生和家长共鸣,激发购买欲望。

 

因此无论你是要做一个几人的小工作室,还是几千平米的门店,首先一定要重视品牌,如果是从0做起,选择市面上颇有竞争力的高考志愿品牌更加明智也能更快速地落地经营。

 

搭建专属系统,提高品牌曝光度

 


如今,随着学生和家长对志愿填报规划需求的不断提高,知乎、百度、阿里等大厂纷纷对外发布了志愿填报辅助填报工具,由此可见,想要做好一家志愿填报校区必须要有专业的智能填报系统。

 

如果投资者本身有在经营中的品牌机构,可以采用SaaS化定制高考志愿系统的方式进军报考市场。这种方式的优点显而易见,成本低且搭建迅速,系统自动更新,无需自掏腰包开发和维护,利用原有的门店、原有的师资,甚至原有的学生资源就能短时间内拓展志愿填报咨询的新业务。

 

而从0开始想要进军志愿填报市场的投资者,选择品牌加盟的方式性价比更高,不仅能借助品牌的力量吸引客户,享受品牌效应带来的红利,也能在当地市场独树一帜,快速抢占市场份额。

 

产品多元化是运营常态化的关键


志愿填报咨询业务只集中在每年的5、6月份,经营良好的校区一般一个月就可以达到上百万的营业额,但是,难道校区只在6月开门,其他时间就关门调养生息吗?可见志愿填报校区的落地不算真正的难题,反而是如何让校区能够做到运营常态化。

 

蜻蜓生涯创始人伏全皓先生表示:“随着新高考政策的逐渐落地,学生在高一时就要面临选科,而选科又影响着专业填报和今后的职业发展,于是许多家长在孩子高一时就有生涯规划的诉求。”

 

蜻蜓生涯认为对于志愿填报校区而言,产品多元化是让校区持续运营的关键。蜻蜓生涯通过为加盟商搭建生涯规划系统,快速让校区增加战略选科、港澳台留学、综合评价、强基计划和高考志愿填报等多元化产品,实现对学生的个性化定制,才能更好地匹配用户需求,实现高中生涯规划服务的全覆盖。

 

“我们有一位客户之前是做跆拳道培训的,照比其他做学科培训的显然不是刚需,当时选择加盟了高考志愿填报,第二年的报考季就营收了近三百万,找他做志愿填报的有不少学生就是在他那学习跆拳道的。如今双减政策下来,素质教育+高考志愿填报的双业务模式,让他在教育机构十分惨淡的今天过得非常滋润。”蜻蜓志愿的运营总监说道。



查事者明,趋势者智。如今高考志愿填报已经是资本新一轮的角逐战场,入局不易,常态化运营并保持创新的能力更是难题。天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利去,蜻蜓生涯始终秉持着让合作商赚钱的合作理念,为生涯教育行业提供标准化解决方案。