生涯规划激发孩子内在学习动力

2020-12-31 14:34:37

生涯规划是随着国家经济社会发展到一定阶段，兴起的新兴行业。目前，在很多中学、职校、高校，甚至小学、幼儿园都已经开始学业生涯、职业生涯的指导和教育。但总体而言，生涯规划仍然是一个需要多方力量共同培育的潜力市场。

日前，国内学业生涯教育的领军企业——大连蜻蜓智能教育科技有限公司（以下简称蜻蜓生涯）携全新的解决方案亮相2020第七届SMART SHOW国际智慧教育展，蜻蜓生涯总裁伏全皓接受了华裕教育装备网的采访。

（大连蜻蜓智能教育科技有限公司总裁伏全皓）

01 首先，请您介绍一下蜻蜓生涯此次展出的产品？

伏全皓：蜻蜓主要做生涯教育，生涯教育是我国的一个新兴行业。随着2014年国家推进新高考改革之后，生涯教育就成为新高考改革中最重要的一个环节。

每个孩子从学业生涯到职业生涯，从初中、高中到大学的学习过程中，都会面临很多选择。以前，我们的孩子学文科或者理科，学完之后选择一所大学就可以了。但现在更多的孩子要根据未来的职业发展来决定未来从事什么职业，进而决定高中学习什么科目，大学学习什么专业。

其实，每一个家庭，每一个同学都面临一个问题，到底全国本科700多个专业，专科1300多个专业，哪一个才适合我？到底哪一所大学符合我未来的职业发展，这就需要专业、全面的指导。

蜻蜓生涯就是围绕高中生涯教育提供完整的解决方案，服务对象包括公立学校、教育机构和面向C端的学生和家长。蜻蜓生涯的方案中既包括学业生涯的信息化系统，还包括心理测评系统、AI智能报考系统。

其中AI智能报考系统是我们的核心产品，在行业内也处于领先地位。通过AI智能的方式，我们可以形成每一个学生的生涯大数据画像，可以一键生成学生专属的志愿填报服务方案，能够极大地提高生涯规划老师的服务效率。

02 公立学校对职业生涯规划的需求痛点是什么？蜻蜓生涯的学校解决方案，具体包括哪些内容？

伏全皓：现在生涯规划已经变成了国家的刚需，以前国家对这方面不是特别重视，教育系统也不了解，但随着一些政策的落地，这种情况正在发生变化。

从国家的政策指导来看，生涯规划的重要性越来越大。2019年，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》强调了生涯教育的重要性，要求高中阶段要加强对学生理想、心理、生涯规划的指导。虽然职业生涯规划不像教育信息化推进了很多年，不一定每一位校长都能意识到它的重要性，但是可能几年后，就会像教育信息化设备一样，走进每一间教室。

从提高成绩的角度来看，生涯规划的指导，对提高分数的益处很大。我做生涯规划教育就是希望学生通过了解专业、了解学校，让他知道现在的分数能去上什么样的大学，有一个什么样的职业发展前景。如果他想达到一个什么样的职业发展水平，需要考到一所什么样的院校，需要给自己做一个什么样的规划。从而帮助学生内化地提高自己的学习动力，从内心知道为什么要去努力学习，这种内化的动力能够极大地提高学习的效能。

从志愿填报的角度来看，高考分数很重要，志愿填报更需要技巧。学校很看重升学率，尤其是清华北大的升学率，但其实有一些政策，比如强基计划能够让学生降20分录取，很多学生满足这个要求，但学校和老师不了解，没有给予指导，就会让学生错过上名校的机会。

在与公立校的合作上，我们希望让更多学生可以普惠式地享受生涯规划服务。所以，我们对公立学校的智慧生涯解决方案是免费的。

我们给所有合作的高中免费建立学校生涯规划云平台、软件系统、小程序、一体机等硬件设备。在学校的生涯规划云平台上有很多功能，学生可以从行业发展趋势、社会发展趋势等多个维度来对职业进行预估；可以做各种各样的测评来了解自己的职业潜质；还可以通过AI语音报考获得系统的分析结果。

因为生涯规划行业是相对小众的、新兴的行业，蜻蜓生涯作为行业的领军企业，首要问题是让行业发展起来，先把蛋糕做大。所以我们希望通过这样的普惠制，能让更多的学生享受到院校信息查询、专业查询、历年录取分数查询、选考科目查询、职业查询等相应的服务，让更多学生通过对职业、专业、院校等多方面的了解，去明确自己的学习目标。

03 进校普惠之后，学校的反馈如何？如果有的学生想进行更深一步的生涯教育，你们可以提供哪些服务？

伏全皓：我们在后台可以看到，蜻蜓生涯给学校提供的生涯规划平台的使用率特别高。在今年的报考季，每天系统的使用量是1150万次，整体的使用人数是335万，说明很多学生在使用我们的平台进行查询。因为新高考改革之后，生涯规划逐渐成为刚需。越来越多的师生和家长认识到，高考分数很重要，但分数不是代表孩子的未来，而志愿填报影响的是学生未来，可能是一辈子的职业发展。

如果学校需要开设生涯规划课程，需要给学生提供一对一的服务和指导，可以选择我们的升级产品。因为每个地区的教育发展情况不一样，有的学校希望给学生提供更多的服务，我们可以提供校园内的老师认证培训，可以在高中开设生涯规划指导室，还可以开设相关的课程。现在我们正常的生涯规划指导课程是一个月一节课，从高一延续到高三，涵盖高一选科，高二学业规划，高三的升学指导。所以，学校可以结合自己的实际情况来选择。

04 现在，蜻蜓的职业生涯规划产品已经在哪些教育单位落地了呢？

伏全皓：我们现在合作的机构特别多。公立校方面的合作在东北地区更多一些，比如沈阳九中、17中学、葫芦岛中学等省重点中学已经在用我们的方案。在南方，我们主要合作的是教育机构和大型教育集团、私立高中。

因为我们公司在北方，跟公立学校的合作又需要很多资源，而这方面的资源，暂时不是特别多。所以，我们来参加这次展会也是希望把生涯普惠项目落下去，能够认识更多的系统集成商以及全国的教育机构，一起来把职业生涯规划推得更广。

05 生涯规划确实给志愿填报带来了很多变化，开拓了学生的视野，您为什么选择这个领域切入？当前，生涯规划的市场怎么样？

伏全皓：其实我上大学的时候，学习的是建筑学，但现在从事的是教育行业。根据中国社科院蓝皮书的统计：在我国，高中大学生毕业之后，三年之内有69%的人转行，这就造成了很多教育资源的浪费，国家也意识到这方面的问题。尤其是现在，很多大学生毕业之后找不到工作，但是很多企业又找不到优秀的人才，那么更好的职业规划就可以把两方面串联起来。所以，职业生涯教育是在随着国家经济社会的发展产生的一个新兴行业和产业。

我从事生涯规划的创业比较早，其实蜻蜓的生涯规划是我2014年在大学时期的一个创业项目。因为我自己本人也很苦恼，觉得建筑专业不适合自己，当时大学可以修第二学历，我就每一个学院的课都去听，最后发现，大学里有这么多专业，有这么多课程，但是其实我在高中的时候都是不了解的。如果我当时了解的话，可能去学软件，或者去学电信了。

我觉得，随着经济社会发展，生涯规划是未来的方向，传统的生涯规划是采取一对一的指导方式。而我希望运用教育信息化工具能够让生涯教育惠及到更多的学生，蜻蜓生涯就是从整体解决方案来切入生涯规划行业。

随着国家新高考政策推出之后，这个行业非常火爆。现在市场的口号喊得很响，但真正这件事情怎么做，不是太多人知道。所以需要更多的实践，需要更多优秀的厂商融入进来，我们也要不断升级，才能提供一个真正适合中国社会环境的一套生涯规划指导服务。

06 在服务机构方面，蜻蜓生涯能够提供哪些解决方案？

伏全皓：其实，我们核心的盈利点是在教育机构，现在我们在全国有400家加盟校，大部分是一些教育培训机构，包括留学机构、文化课补习机构等。他们通过引入我们的体系和系统软件之后，就可以给学生提供一对一的服务了。

在全国的品牌校区，我们有数千名老师提供高端的一对一服务，同时，我们与辽宁科协、心理咨询师协会合作组建了辽宁省青少年生涯教育专业委员会，也与北师大的教育科技研究院合作，推出一系列的教育测评，让我们的可信度、效率更高。

其实，很多教育机构想开展生涯教育，因为教育机构跟学生之间有很强的信任感，开展学业规划，既能帮助学生提高分数，还能让学生有一个更好的发展。现在我们一对一的生涯规划收费从5000~10000元不等。如果教育机构希望开展生涯规划指导，我们可以提供中央厨房式的服务体系，通过软件、运营、服务、培训，让教育机构能够迅速地开展这方面的业务。

07 未来，蜻蜓生涯发展的重点是公立校还是校外教育机构呢？

伏全皓：还是两者协同发展，因为公立校是整个行业的基础，学生如果在校内就知道生涯规划的话，他对世界的认知就会更全面，未来的职业生涯、学业生涯就会少走很多弯路，所以我们会致力于生涯的普惠教育。但是我始终认为，商业化行为才能够促进一个行业发展得更好。目前公司的盈利主要是服务校外教育机构，未来也会是我一直看重的方面。